Les erreurs à éviter quand on vend son bien
Par Philippe Gallien, consultant immobilier à Saint-Étienne · Publié le
Certaines erreurs reviennent souvent lors d'une vente immobilière. Les connaître permet de les éviter.
Pourquoi surévaluer son prix est-il risqué ?
Un bien affiché trop cher reçoit peu de visites et finit souvent par baisser de prix. Les acquéreurs le remarquent et négocient alors davantage.
Faut-il soigner l'annonce ?
Oui. Les photos et le texte sont le premier contact avec les acquéreurs. Des photos lumineuses et une description précise donnent envie de visiter.
Pourquoi préparer son dossier à l'avance ?
Des diagnostics manquants ou des documents introuvables retardent la signature du compromis et peuvent inquiéter un acquéreur.
Comment aborder la négociation ?
Fixez à l'avance votre marge de manœuvre et appuyez-vous sur des arguments. Un professionnel peut vous aider à analyser chaque offre avec recul.
Faut-il vérifier le projet des acquéreurs ?
Oui. Avant une visite, je m'assure que le projet de l'acquéreur est cohérent avec votre bien, notamment son financement, pour éviter les visites inutiles.
Questions fréquentes
- Faut-il accepter la première offre ?
- Pas forcément, mais elle mérite d'être étudiée sérieusement : une première offre cohérente arrive souvent quand le prix est juste.
- Peut-on baisser son prix en cours de vente ?
- Oui, en accord avec votre professionnel, mais une estimation juste dès le départ évite d'en arriver là.
Philippe Gallien
Consultant immobilier à Saint-Étienne, plus de 25 ans d'expérience dans la vente immobilière. Qui suis-je ?